回眸2012年，因为市场环境因素，珠宝行业是较为冷清的年份，本来飞速发展的珠宝企业开始勒紧裤腰带谨慎过日子。与此同时，面对严峻的市场形势，一些珠宝品牌开始摸索新的商业模式；一些生产加工型企业也蠢蠢欲动，希望通过走品牌的路线，分终端一块蛋糕；另外一些"物美价廉"的新型营销方式也在行业悄然兴起。在年终岁末之际，我们一起来盘点珠宝行业的4大关键词，了解珠宝行业2012年的改变吧。

■ 时尚消费行业记者 丁 薇

关键词：品牌意识

美国品牌价值协会主席拉里·莱特说:拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的惟一途径是拥有占统治地位的品牌。短短十几年，深圳诞生了2000多个珠宝品牌。经过多年的加工批发历程，加工批发与自有品牌销售的巨大差距使珠宝业界达成共识，珠宝加工批发的终极目标是开发自有品牌，只有转型树立品牌才能大幅拉高整体获利水准，从而脱离挣"血汗钱"的苦海。2012年，深圳不少生产加工型企业希望通过走品牌路线，分终端一杯羹。但业内人士表示，加工批发企业要向自有品牌转型并非易事，涉及到运营、管理、营销、配货和人才等多方面问题，但加工只是个简单过程，企业要发展壮大盈利最终要走上品牌发展之路，这也是珠宝行业发展的必然趋势。

关键词：电子商务

淘宝“双十一”大促191亿的疯狂，足以让我们见识网络销售的厉害。今年传统珠宝在销售形势严峻的情况下，珠宝商纷纷触网，积极开展线上业务，展开“反攻”，希望在新的领域能抢占一定的市场份额。

除了戴维尼、钻石小鸟、柯兰等电商大鳄以外，普林尼、I Do也成为电商的追随者，而国内珠宝大亨周大福、周生生、金至尊等除了高调进驻淘宝商城、亚马逊和苏宁易购等电子商务平台外，周大福还开发出自己的B2C平台，周生生专门成立了网销部。

但是，传统零售商进军电商，线上线下如何很好地融合将是个大难题，需要零售商们去思考。

关键词：专业化、细分化

纵观今年的行业形势，零售终端市场的品牌集中度越来越高，而上游生产批发越来越趋向于专业化、细分化。俗话说，闻道有先后，术业有专攻，竞争的加剧和交易的透明化，促使珠宝企业在加强自身优势的基础上，进行专业化的分工，而这种分工在今年越来越明显。如提到黄金就会想到百泰、粤豪，说起镶嵌就会想到宝怡，谈到翡翠就想起玉翠山庄、提到珍珠就会浮现欧诗漫珍珠等等。2012年，整个珠宝行业已经慢慢趋于成熟，做生产的就集中把产品做好，做终端零售的就把服务做好，顺应消费者需求，把产品卖出去，这样整个行业才能良性循环。

关键词：微电影

近年来，珠宝品牌绞尽脑汁，以各类形式和方式诠释品牌和珠宝之美，除了拍摄画册和广告、参加各种展会、举办新品发布会、鉴赏会等艺术活动之外，今年微电影的表现形式在珠宝行业异常火热。

今年，吉盟珠宝携带《将爱》系列微电影，炫眼亮相2012深圳珠宝展开幕式，抢尽了风头。而缘与美珠宝展厅的《福豆情缘》系列微电影，也吸引了不少年轻人驻足。还有周大生珠宝的《心知道，我愿意》、宝亨达珠宝的《我们的爱情》、六桂福珠宝《爱情路口》、施华洛世奇《爱·璀璨》、周大福名贵珠宝的《寻梦巴黎》等。明牌珠宝在赞助了电视剧《一克拉梦想》后，更打出了向大众火热征集剧本，再拍微电影的口号。

关键词：上下游互渗

从去年开始，珠宝行业上下游产业链之间的相互渗透进一步加剧，此前被津津乐道的"周大福牵手力拓涉水彩钻"事件，金至尊方面通过收购金矿发展上游业务，欧陆之星并购通灵翠钻，都反映了零售商迫切抢占上游的愿望。今年很多珠宝企业也透露，计划把业务范围拓阔至上游、中游等。由此我们不难看出，类似的事件仍将出现，具备实力的大型珠宝企业在"上下游资源"方面的整合力度将比以往更猛烈。

同时在设计和市场方面，零售商们以前由下游仰仗上游而卖出产品的观念也发生了转变。业内人士表示，现在的上游要依托下游，要敏感的意识到下游终端市场的趋势，并对趋势做出及时和有效的反应，才能在大浪淘沙中立于不败之地。

      来源：深圳特区报